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      洗護要盈利,唯有走高端
      發布時間:2020-02-25
            眾所周知,在化妝品行業中,洗護品利潤最低,要擺脫這個困境,唯有走高端路線,縱觀目前高端洗護品市場,有以下的一些規律,供大家參考。
           近年,高端洗護的風刮得很猛。去年上海美博會,參展的多了很多新興洗護品牌,并且都各具特色。
           發展至今,中國高端洗護市場可謂百家齊放,但是面臨國際品牌的擠壓,國產高端洗護的發展還是相對困難。不過我們沒有必要為了打敗國際品牌而發展自己,我們應該把目光放在消費者身上,以更高效地滿足消費者需求為目標去提升自己。
                    品類愈加細分,止癢洗發水潛力巨大
           傳統的洗護通常分為兩個步驟,即洗發跟護發。但隨著洗護市場的成熟,消費者早已不滿足于這兩個步驟。品牌要出奇制勝,脫穎而出,就必須從細分品類上面下功夫。
           例如,如今市面上就出現了很多像發油、護發精華之類的細分品類,這些品類所具備的功效更加豐富。某些品牌的護發精華不僅能做到深層清潔,還能夠起到防空氣污染以及抗敏護色的作用。
           我們經常在網絡上看到年輕消費者脫發的段子,但這真的只是段子。很多洗護品牌以為防脫洗發水很受歡迎,于是便決定深扎這個領域。然而防脫領域并不好做,原因有二,其一,防脫洗發水競爭激烈,大家都在做;其二,防脫洗發水的效果因人而異,很難把產品做到能夠滿足大部分的消費者。
            實際上,除了防脫之外,洗護領域的另一功效品類也十分熱門,那便是止癢。早在2018年的相關報道中便指出,中國市場有50%的消費者都在關注頭皮瘙癢的問題。的確,比起脫發,頭發瘙癢的問題似乎更具普遍性。
                   消費者更加關注頭皮健康
            消費者除了關注頭發本身的問題,對頭皮的護理也十分注重。
            不少國產高端洗護品牌都已經在倡導“頭皮護理”理念,并以此宣傳自己的品牌。除了在洗發水上加載“頭皮護膚”概念之外,還推出了一些新品類,延展自己的產品線,例如頭皮按摩膏、干性精華粉等等。
             有些洗護品牌甚至已經打出了“頭皮抗衰”的理念,脫發、瘙癢、過敏等很多頭發頭皮問題,在一定程度上都是因為頭皮也會衰老。頭皮的衰老降低了頭發頭皮的抵抗力,使其更容易受到周遭環境的不良影響。
            因此,單純地講頭發護理已經不是2020年洗護品牌的主調性。頭發頭皮雙護理,保護消費者頭發頭皮的雙重健康,才是當下洗護品牌最該宣揚的理念。
                       “抗污染”也是重要理念
             環境污染逐漸加劇,消費者越來越意識到,自己的頭發問題很多時候都是出自于環境污染。
            推出以“抗污染”為理念的洗護產品,便十分契合市場需求。而對于“抗污染”,洗護品牌可以通過深層清潔、加強防護、強韌結構、修復損傷四個方面來開發套系洗護產品。
            “抗污染”是洗護品牌一個很重要的理念,同時也是一項很關鍵的技術。環境污染加劇,消費者頭發問題的外部因素影響力越來越大,這是洗護品牌必須要攻克的難關。
            總而言之,2020年高端洗護還有很多市場機會,國產品牌還有很多發展機遇。2020洗手液會爆發性增長嗎?
            在來勢洶洶的武漢疫情面前,戴口罩、勤洗手已經成為了家家戶戶的每日口號。那么,在當下的市場中,除了口罩脫銷之外,洗手液也應該成為了熱門商品。
            不僅在疫情當前,洗手液的銷量會得到一定幅度的提升,而且在疫情之后,由于消費者安全防范意識的增強,對洗手液的需求也會大大提升。因此,小編推測,在疫情過后,洗手液將成為市場“黑馬”。
             然而,就目前而言,無論是國內還是國外,品牌對洗手液均還處于摸索階段,并沒有非常亮眼的突破。而在疫情之后,洗手液市場顯然有了大力發展的機會,并也成為了值得眾多中小型品牌去挖掘的“藍?!逼奉?。
      從區域性的數據上來看,中國消費者對洗手液的認可程度也是相當高的。據數據調查,廣州地區的洗手液使用率達到了55%左右,上海與北京的使用率都達到了50%以上,而成都地區則為40%。經濟越發達的區域,洗手液的使用率越高。
      這也意味著隨著社會經濟的發展,人民生活水平的提高,洗手液市場勢必會持續增高。
            那么,當前的洗手液可以從那些方面去挖掘需求呢?
                                        安全抑菌洗手液
            即使疫情結束,中國消費者的安全防范意識依然會保持在較高的層面。安全健康,仍然會是2020年中國化妝品市場的關鍵詞。
             當然,當前市面上的洗手液大部分都主打安全抑菌,除了可以清潔手部的污穢之外,還具備抵制及清除大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等細菌的作用,而常見的抑菌成分有:季銨鹽類、洗必泰類、DP300、植物成分等。
             而在安全抑菌的功效上,品牌還可以深入挖掘,做出富有特色的洗手液產品。
             除了安全抑菌之外,在“懶人經濟”的催促下,免洗洗手液也深受消費者青睞。平日逛街、戶外活動之時,若沒有適當的水源,那么免洗洗手液就成為了最大的幫手。這類洗手液,尤其深受年輕消費群體的喜愛。
                                   與護膚品捆綁銷售
              洗手液雖然生命周期長,且具備一定的市場潛力,但目前而言,它依然只是部分品牌的附帶產品。要知道,面膜也曾經只是附帶產品,但現在已然成為了化妝品界的黃金品類,市面上也出現了很多優秀的面膜品牌。
              在疫情結束之后,洗手液市場或將有一個爆發性的增長,不想錯過這個紅利的品牌,可以將洗手液與護膚品進行捆綁銷售。洗手液也可以作為品牌的一個“神秘”新品誕生,在市場中制造出一定的話題度。
               總而言之,目前而言,洗手液尚無品牌優勢,即使是國外的日化巨頭也還沒有在中國市場賣出一個天地,這對廣大國內日化品牌來說,都是非常大的機會,尤其是在疫情之后,消費者迫切追求洗手液的情景之下!
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