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      熱銷產品
      直播,秒銷萬件的三大絕招!
      發布時間:2020-04-07
             直播流行的年代,作為“直播爆品”OEM工廠,我們接觸過很多直播暢銷品,聆聽過很多“直播大伽”的成功經驗,總結三大絕招,希望您的產品也能一夜之間售幾十萬套。
            除了產品本身品質過硬之外,整個直播營銷過程也起到極其關鍵的作用?!熬葡悴慌孪镒由睢边@個道理已經不適合這個時代,那么,在直播間內,品牌該如何通過營銷打造秒銷過萬的爆款呢?
                 絕招一:用參照物快速錨定用戶認知
           如何在短短的直播時間里,快速突出產品的優勢?或許尋找參照物是最有效的方法。
             當你在介紹自己的產品時,可以選一個品質只比你的好一點,但是價格卻比你高的產品;再選一個雖然價格比你低,但是品質卻比你差很多的產品,如此一來,就很容易放大你的產品優勢。當然,話術要做到“不吹不黑”。
            在想突顯自己直播間的價格優勢的時候,買一個化妝品,通常都會對比線下專柜的價格,并且經?!坝袌D有真相”。
             想突顯產品的某個優勢,就要找好參照物,在對比之中讓觀眾獲得切實感受。
                             絕招二:用價格快速攻破觀眾心理防線
             要讓產品快速賣出高銷量,優惠的價格必定少不了。而在直播間內,你不僅要讓消費者感受到你的產品真得很便宜,還要讓她們知道過了這個村兒,沒這個店兒。
              在突顯產品價格低的時候,通常都喜歡講故事,例如有一次他在賣一件很優惠的化妝品時,這樣說:“我拿到這個價格之后,X產品總部(在國外)的大老板知道之后,親自打電話給中國的總裁說,不行,你不能賣這個價格,你賣了這個價格之后,我們以后怎么辦?但是中國的老板說:那沒辦法,我已經答應了,只能是這次賣完這個價格,以后再也不賣這個價格了?!?br />        除了講故事之外,主播也可以通過上一條所說的方法,利用參照物來突顯產品的價格優勢。
                             絕招三:用饑餓營銷快速制造火爆氛圍
              在直播間里,我們常常能感受到那種很火爆的氛圍,仿佛他只要把產品往桌面上一擺,幾千幾萬的銷量就會唰唰上來。事實上,要善于制造這種氛圍。
             饑餓營銷是用來制造火爆氛圍的常用武器,面對錯過了就不再有的產品,消費者往往控制不住購買的欲望,從而陷入感性購物狀態。商家也經常利用消費者的這一點心理,去引導和控制銷售的節奏。
              例如,每次都會限制產品的上架數量,等搶完了再補貨。于是,我們可以經常在他的直播間里,聽到他說這樣的話:“最后2000套,仙女們快搶”、“搶完了,但是應廣大仙女的要求,我向商家請示再補1000套!”等等。
             有時候,主播還會實時播報剩余的產品庫存:“400、300、100,最后50件,沒了?!敝辈ラg內瞬間洋溢著一股搶購的緊張氣氛。
              一般的品牌或者門店直播,也可以學習,在首次上架時,只上架一千套左右,買完之后,主播就可以光明正大地說:“短短5分鐘,庫存已經被搶完了!”聽上去就很火爆。
               當然,一切的前提都是你的產品品質過硬,唯有好產品才能帶來真銷量。因此,生產工廠也要品質過硬!
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